他,，是煙臺大學(xué)2011級經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會計(jì)專業(yè)的國防生,。這個(gè)在骨子里并不“安分”的學(xué)生，從大一開始便開始接觸各色銀行與證券公司的負(fù)責(zé)人以及知名的企業(yè)家，甚至在大學(xué)時(shí)代就擁有了兩家屬于自己的電商,、網(wǎng)絡(luò)公司。
國防生訓(xùn)練 磨平了最初的棱角
作為四川省當(dāng)年被煙臺大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會計(jì)專業(yè)錄取的兩位國防生之一,，說起自己剛來煙大的經(jīng)歷,，馬銳說得更多的不是對大學(xué)的新奇，而是不適應(yīng),。
和班級同學(xué)相處時(shí),，由于他外表上看起來不茍言笑而顯得不易接近。馬銳打趣道：“有段時(shí)間班級的同學(xué)看見我就躲,，覺得我氣勢大,，開班會的時(shí)候我坐的一排總是空的?！?短暫的不適應(yīng)過后,，他開始放開自己，積極和班級的同學(xué)接觸,，還時(shí)不時(shí)會和軍訓(xùn)帶自己的教練吹牛聊天,。在他還未能完全消除這種不適應(yīng)感時(shí)，國防生艱苦嚴(yán)苛的訓(xùn)練已經(jīng)完全“霸占”了他的生活,。大一下學(xué)期,，由于長時(shí)間的跑步導(dǎo)致骨裂，最嚴(yán)重時(shí)醫(yī)生禁止他做劇烈運(yùn)動,。一次訓(xùn)練負(fù)傷也使他留下了后遺癥,，每一次長時(shí)間的跑步都會有神經(jīng)刺痛感。馬銳說這種刺痛感是他對軍旅生活最深刻的感覺,。說起這段每天訓(xùn)練場,、操場兩點(diǎn)一線的國防生生活，馬銳的語氣充滿了感恩：“真的很謝謝這段軍旅生活磨平了我的棱角,，讓我逐漸變成了一個(gè)能吃苦,、能忍、不發(fā)火的人,?！?/p>
馬銳有一個(gè)習(xí)慣，每隔一段時(shí)間他都會自己靜靜地思考,，回顧自己前段時(shí)間做了什么,，同時(shí)也會考慮自己接下來該怎么做。通過對上段時(shí)間的思考,，他認(rèn)識到剛進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境有不適應(yīng)感是正常的,，接下來他需要做的就是做回自己。
在對自己的人生進(jìn)行不斷規(guī)劃之后，馬銳將自己的重心定在了自己一直感興趣的金融投資類行業(yè),。當(dāng)時(shí)馬銳已經(jīng)對銀行,、證券公司、投資公司有了一定的接觸,，并且積累了一定的人脈,，他真正開始意識到學(xué)校里學(xué)的理論知識需要一個(gè)金融投資實(shí)際應(yīng)用的平臺。出于這種想法,，他作為創(chuàng)始人成立了 “煙臺大學(xué)理財(cái)協(xié)會”,。社團(tuán)剛成立時(shí)場面火爆，有接近500名大一新生加入,。后期他找到金融投資理財(cái)行業(yè)中的優(yōu)秀人才來授課,、舉辦大型的講座。但新生參與活動的人數(shù)卻由開始的接近500人銳減至三四十人,，馬銳倍感挫敗,，后來，他轉(zhuǎn)變了思路,，回到創(chuàng)辦社團(tuán)的初衷,，在煙臺大學(xué)培養(yǎng)投資理財(cái)?shù)呐Ｈ耍o他們提供去到金融投資公司的機(jī)會,。這也是馬銳一直以來所堅(jiān)持的信念：“跟隨自己的心去干一些事,，保持自己想保持的東西。
“最忙”創(chuàng)業(yè)者 奮斗正青春
最開始的創(chuàng)業(yè),，馬銳形容說是一種機(jī)緣巧合,，而這種機(jī)緣巧合源自他從小對股票的興趣。十歲時(shí)由于家里的原因,，他第一次接觸股票,。“那種感覺很奇妙,，看著炒股機(jī)上的數(shù)據(jù)跳動,、線條變化就像是看著一種很美的事物?！瘪R銳激動地形容著第一次接觸股票的情景,。從此他便一發(fā)不可收拾地愛上了股票。他高中有段患鼻炎的經(jīng)歷,，必須去離家很遠(yuǎn)的醫(yī)院看病復(fù)查,。趁著去醫(yī)院的這段路程，他會坐兩個(gè)小時(shí)的車只為聽一節(jié)關(guān)于股票的課程,。上課時(shí)他也會躲在教室的最角落里看股票,，拿炒股機(jī)炒股,。說起這段對炒股癡迷的經(jīng)歷，馬銳直言說那段時(shí)間很瘋狂,。因?yàn)榕d趣他早于同齡人就接觸了股票和證券市場,，上了大學(xué)炒股票也為他掙了“第一桶金”。
一次偶然的契機(jī),，馬銳在銀行辦理業(yè)務(wù)時(shí),，發(fā)現(xiàn)第三方業(yè)務(wù)對于銀行是一件棘手的事情，便找到當(dāng)時(shí)銀行的主任提出以合作的方式幫他們完成,。之后他便開始在銀行,、證券公司、投資公司做一些相關(guān)的業(yè)務(wù),，去現(xiàn)貨公司做操盤手。
大三上學(xué)期伊始,，馬銳在銀行,、證券公司、投資公司的經(jīng)歷讓他萌生了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)想法,。他稱之為“Shop to Customer”（即“S2C”）模式,，馬銳解釋道：“‘S2C’是不同于現(xiàn)在流行的‘C2C’、‘O2O’等的模式,，這些模式都存在一定的弊端,，就是不能為消費(fèi)者提供最便捷、最好的服務(wù),，而‘S2C’是一種以商對客戶直接的模式,，補(bǔ)充了目前模式的不好的地方?！遍_始萌生這個(gè)想法的時(shí)候,，馬銳很興奮，他認(rèn)為這是一個(gè)很值得去做的模式并且可以真正做大,、做好,。他先是找了一批志同道合的朋友組成了一個(gè)十三人的團(tuán)隊(duì)，便開始第一步的開發(fā)軟件,。2013年那個(gè)大雪紛飛的冬季,，是他大學(xué)生活里最難忘的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的記憶。那年的冬天尤其寒冷,，已經(jīng)是寒假,，學(xué)校里面空蕩蕩的。十三個(gè)人,，這群有夢想為了創(chuàng)業(yè)而堅(jiān)持奮斗的團(tuán)隊(duì)成員,，每晚都熬通宵開發(fā)程序軟件,。團(tuán)隊(duì)每天唯一的樂趣就是等到早上九餐唯一的窗口開門，然后大家聚到一起吃頓熱飯,，侃天說地,，談夢想論創(chuàng)業(yè)。接近一個(gè)月的寒假時(shí)間,，他們終于把軟件開發(fā)出來,，項(xiàng)目也得到了農(nóng)行省行的支持，包括后期和第三方支付公司也談好了合作,。就在團(tuán)隊(duì)都為來之不易的成果興奮時(shí),，由于資金鏈的問題，項(xiàng)目卻被迫夭折了,。
這次創(chuàng)業(yè)的失敗讓馬銳認(rèn)識到資金對于一個(gè)公司的重要性,，緊接著他便開始組建新的團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型做一個(gè)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司,。2013年馬銳以注冊資本300萬元注冊了“山東銳登網(wǎng)絡(luò)有限公司”,。公司從做網(wǎng)站、做微信公眾平臺到做電商,，從唯品會,、天貓到京東等多個(gè)電商網(wǎng)站的軟文推廣、品牌塑造,。公司剛開始成立的時(shí)候,，每天沒有休息、不能放松的高壓狀態(tài)馬銳已經(jīng)習(xí)以為常,。他和他的新團(tuán)隊(duì)每天都要不停地討論,，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴討論新的想法?！澳嵌螘r(shí)間每天就和打了雞血一樣,，兩三點(diǎn)睡，五六點(diǎn)就起,?！瘪R銳平靜地說。經(jīng)過一段時(shí)間的努力,，公司開始步入正軌,，月銷售額也逐漸達(dá)到了上百萬。以此作為基礎(chǔ),，馬銳又注冊了“山東康貝電子商務(wù)有限公司”,，電商公司涉及的業(yè)務(wù)從開始的水果、海產(chǎn)品到冷鏈物流,。隨著電商公司規(guī)模和品牌的逐漸擴(kuò)大,，他們還獲得了韓國某著名化妝品牌的中國區(qū)總代理,，公司在電商領(lǐng)域小有成績，馬銳的創(chuàng)業(yè)之路也走得越加堅(jiān)定,。
現(xiàn)在的馬銳,，除了兩個(gè)自己注冊的公司還陸續(xù)持股了三個(gè)公司。馬銳坦言他并不滿足,，忙碌的工作之外,，他還會每天抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間不斷充實(shí)自己，學(xué)習(xí)自己的會計(jì)專業(yè)知識,，通過看書自學(xué)管理,、英語、韓語,、冷鏈物流的知識,。“比你聰明的人也許比你還要努力,，你又有什么借口不去努力奮斗,。”馬銳說這句話時(shí)異常篤定,。
感謝創(chuàng)業(yè)路上有他不離不棄
馬銳在講述自己的創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，一個(gè)人的名字被他反復(fù)“念叨”,。這個(gè)人既是他的商業(yè)合伙人,，也是他的靈魂伙伴。這個(gè)人便是朱登璐,，環(huán)材學(xué)院11級的學(xué)生,、山東銳登科技有限公司另一個(gè)發(fā)起人。在馬銳認(rèn)識他之前,，朱登璐已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)并且在煙大小有名氣,。馬銳偶然間聽說朱登璐正在做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，便主動找到了朱登璐,，和他說了他關(guān)于S2C項(xiàng)目的想法,，他們一拍即合。在之后的創(chuàng)業(yè)路上,，不管是一起合作開公司,、接項(xiàng)目，他們都是同進(jìn)共退的合作伙伴,。而在生活中,，馬銳形容他們的關(guān)系就像是“好基友”，穿過同一條褲子,，睡過同一張床,，甚至雙方的女朋友都會因?yàn)樗麄z過于親密的關(guān)系而“吃醋”,。
在創(chuàng)業(yè)的路上，馬銳和朱登璐一起經(jīng)歷過失敗,、彷徨,。最落魄的時(shí)候，馬銳身上全部的家當(dāng)只有二十塊零五毛,，他買了七包方便面吃了一個(gè)周,；最有挫敗感的時(shí)候，是他在創(chuàng)業(yè)過程中被身邊的“好朋友”騙,。在創(chuàng)業(yè)的過程中,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組了又散，由于資金鏈斷裂也經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)失敗,，最后留下的只有馬銳和朱登璐,。馬銳說起這段和朱登璐一起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷感慨萬分：“很難想象自己當(dāng)初是懷著怎樣的心去做創(chuàng)業(yè)這件事，真的是太苦太累了,，可能就是年輕要拼搏,，才能經(jīng)受住?！?/p>
正如同馬銳和朱登璐創(chuàng)立的“山東銳登網(wǎng)絡(luò)有限公司”的企業(yè)原則：“嚴(yán)于律己,，誠以待人”。馬銳為人處事的原則也是如此：“懷著真誠的心,，做人一定要厚道,，踏踏實(shí)實(shí)做事就好。為什么有別人相信我,，為什么會有人愿意和我們合作,，正是因?yàn)槲覀兲ぬ?shí)實(shí)做事的心?！?/p>
畢業(yè)后,，馬銳沒能如愿參軍，但在創(chuàng)業(yè)路上已經(jīng)小有成就,，而且不改他的創(chuàng)業(yè)初心：“改變?nèi)藗兊纳?，讓大家因?yàn)槲业拇嬖诙淖儭,！?/p>
