他，是煙臺(tái)大學(xué)2011級(jí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)的國(guó)防生。這個(gè)在骨子里并不“安分”的學(xué)生，從大一開始便開始接觸各色銀行與證券公司的負(fù)責(zé)人以及知名的企業(yè)家，甚至在大學(xué)時(shí)代就擁有了兩家屬于自己的電商、網(wǎng)絡(luò)公司。
國(guó)防生訓(xùn)練 磨平了最初的棱角
作為四川省當(dāng)年被煙臺(tái)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)錄取的兩位國(guó)防生之一，說(shuō)起自己剛來(lái)煙大的經(jīng)歷，馬銳說(shuō)得更多的不是對(duì)大學(xué)的新奇，而是不適應(yīng)。
和班級(jí)同學(xué)相處時(shí)，由于他外表上看起來(lái)不茍言笑而顯得不易接近。馬銳打趣道：“有段時(shí)間班級(jí)的同學(xué)看見我就躲，覺(jué)得我氣勢(shì)大，開班會(huì)的時(shí)候我坐的一排總是空的。” 短暫的不適應(yīng)過(guò)后，他開始放開自己，積極和班級(jí)的同學(xué)接觸，還時(shí)不時(shí)會(huì)和軍訓(xùn)帶自己的教練吹牛聊天。在他還未能完全消除這種不適應(yīng)感時(shí)，國(guó)防生艱苦嚴(yán)苛的訓(xùn)練已經(jīng)完全“霸占”了他的生活。大一下學(xué)期，由于長(zhǎng)時(shí)間的跑步導(dǎo)致骨裂，最嚴(yán)重時(shí)醫(yī)生禁止他做劇烈運(yùn)動(dòng)。一次訓(xùn)練負(fù)傷也使他留下了后遺癥，每一次長(zhǎng)時(shí)間的跑步都會(huì)有神經(jīng)刺痛感。馬銳說(shuō)這種刺痛感是他對(duì)軍旅生活最深刻的感覺(jué)。說(shuō)起這段每天訓(xùn)練場(chǎng)、操場(chǎng)兩點(diǎn)一線的國(guó)防生生活，馬銳的語(yǔ)氣充滿了感恩：“真的很謝謝這段軍旅生活磨平了我的棱角，讓我逐漸變成了一個(gè)能吃苦、能忍、不發(fā)火的人。”
馬銳有一個(gè)習(xí)慣，每隔一段時(shí)間他都會(huì)自己靜靜地思考，回顧自己前段時(shí)間做了什么，同時(shí)也會(huì)考慮自己接下來(lái)該怎么做。通過(guò)對(duì)上段時(shí)間的思考，他認(rèn)識(shí)到剛進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境有不適應(yīng)感是正常的，接下來(lái)他需要做的就是做回自己。
在對(duì)自己的人生進(jìn)行不斷規(guī)劃之后，馬銳將自己的重心定在了自己一直感興趣的金融投資類行業(yè)。當(dāng)時(shí)馬銳已經(jīng)對(duì)銀行、證券公司、投資公司有了一定的接觸，并且積累了一定的人脈，他真正開始意識(shí)到學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)需要一個(gè)金融投資實(shí)際應(yīng)用的平臺(tái)。出于這種想法，他作為創(chuàng)始人成立了 “煙臺(tái)大學(xué)理財(cái)協(xié)會(huì)”。社團(tuán)剛成立時(shí)場(chǎng)面火爆，有接近500名大一新生加入。后期他找到金融投資理財(cái)行業(yè)中的優(yōu)秀人才來(lái)授課、舉辦大型的講座。但新生參與活動(dòng)的人數(shù)卻由開始的接近500人銳減至三四十人，馬銳倍感挫敗，后來(lái)，他轉(zhuǎn)變了思路，回到創(chuàng)辦社團(tuán)的初衷，在煙臺(tái)大學(xué)培養(yǎng)投資理財(cái)?shù)呐Ｈ耍o他們提供去到金融投資公司的機(jī)會(huì)。這也是馬銳一直以來(lái)所堅(jiān)持的信念：“跟隨自己的心去干一些事，保持自己想保持的東西。
“最忙”創(chuàng)業(yè)者 奮斗正青春
最開始的創(chuàng)業(yè)，馬銳形容說(shuō)是一種機(jī)緣巧合，而這種機(jī)緣巧合源自他從小對(duì)股票的興趣。十歲時(shí)由于家里的原因，他第一次接觸股票。“那種感覺(jué)很奇妙，看著炒股機(jī)上的數(shù)據(jù)跳動(dòng)、線條變化就像是看著一種很美的事物。”馬銳激動(dòng)地形容著第一次接觸股票的情景。從此他便一發(fā)不可收拾地愛上了股票。他高中有段患鼻炎的經(jīng)歷，必須去離家很遠(yuǎn)的醫(yī)院看病復(fù)查。趁著去醫(yī)院的這段路程，他會(huì)坐兩個(gè)小時(shí)的車只為聽一節(jié)關(guān)于股票的課程。上課時(shí)他也會(huì)躲在教室的最角落里看股票，拿炒股機(jī)炒股。說(shuō)起這段對(duì)炒股癡迷的經(jīng)歷，馬銳直言說(shuō)那段時(shí)間很瘋狂。因?yàn)榕d趣他早于同齡人就接觸了股票和證券市場(chǎng)，上了大學(xué)炒股票也為他掙了“第一桶金”。
一次偶然的契機(jī)，馬銳在銀行辦理業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)第三方業(yè)務(wù)對(duì)于銀行是一件棘手的事情，便找到當(dāng)時(shí)銀行的主任提出以合作的方式幫他們完成。之后他便開始在銀行、證券公司、投資公司做一些相關(guān)的業(yè)務(wù)，去現(xiàn)貨公司做操盤手。
大三上學(xué)期伊始，馬銳在銀行、證券公司、投資公司的經(jīng)歷讓他萌生了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)想法。他稱之為“Shop to Customer”（即“S2C”）模式，馬銳解釋道：“‘S2C’是不同于現(xiàn)在流行的‘C2C’、‘O2O’等的模式，這些模式都存在一定的弊端，就是不能為消費(fèi)者提供最便捷、最好的服務(wù)，而‘S2C’是一種以商對(duì)客戶直接的模式，補(bǔ)充了目前模式的不好的地方。”開始萌生這個(gè)想法的時(shí)候，馬銳很興奮，他認(rèn)為這是一個(gè)很值得去做的模式并且可以真正做大、做好。他先是找了一批志同道合的朋友組成了一個(gè)十三人的團(tuán)隊(duì)，便開始第一步的開發(fā)軟件。2013年那個(gè)大雪紛飛的冬季，是他大學(xué)生活里最難忘的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的記憶。那年的冬天尤其寒冷，已經(jīng)是寒假，學(xué)校里面空蕩蕩的。十三個(gè)人，這群有夢(mèng)想為了創(chuàng)業(yè)而堅(jiān)持奮斗的團(tuán)隊(duì)成員，每晚都熬通宵開發(fā)程序軟件。團(tuán)隊(duì)每天唯一的樂(lè)趣就是等到早上九餐唯一的窗口開門，然后大家聚到一起吃頓熱飯，侃天說(shuō)地，談夢(mèng)想論創(chuàng)業(yè)。接近一個(gè)月的寒假時(shí)間，他們終于把軟件開發(fā)出來(lái)，項(xiàng)目也得到了農(nóng)行省行的支持，包括后期和第三方支付公司也談好了合作。就在團(tuán)隊(duì)都為來(lái)之不易的成果興奮時(shí)，由于資金鏈的問(wèn)題，項(xiàng)目卻被迫夭折了。
這次創(chuàng)業(yè)的失敗讓馬銳認(rèn)識(shí)到資金對(duì)于一個(gè)公司的重要性，緊接著他便開始組建新的團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)型做一個(gè)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司。2013年馬銳以注冊(cè)資本300萬(wàn)元注冊(cè)了“山東銳登網(wǎng)絡(luò)有限公司”。公司從做網(wǎng)站、做微信公眾平臺(tái)到做電商，從唯品會(huì)、天貓到京東等多個(gè)電商網(wǎng)站的軟文推廣、品牌塑造。公司剛開始成立的時(shí)候，每天沒(méi)有休息、不能放松的高壓狀態(tài)馬銳已經(jīng)習(xí)以為常。他和他的新團(tuán)隊(duì)每天都要不停地討論，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴討論新的想法。“那段時(shí)間每天就和打了雞血一樣，兩三點(diǎn)睡，五六點(diǎn)就起。”馬銳平靜地說(shuō)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，公司開始步入正軌，月銷售額也逐漸達(dá)到了上百萬(wàn)。以此作為基礎(chǔ)，馬銳又注冊(cè)了“山東康貝電子商務(wù)有限公司”，電商公司涉及的業(yè)務(wù)從開始的水果、海產(chǎn)品到冷鏈物流。隨著電商公司規(guī)模和品牌的逐漸擴(kuò)大，他們還獲得了韓國(guó)某著名化妝品牌的中國(guó)區(qū)總代理，公司在電商領(lǐng)域小有成績(jī)，馬銳的創(chuàng)業(yè)之路也走得越加堅(jiān)定。
現(xiàn)在的馬銳，除了兩個(gè)自己注冊(cè)的公司還陸續(xù)持股了三個(gè)公司。馬銳坦言他并不滿足，忙碌的工作之外，他還會(huì)每天抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間不斷充實(shí)自己，學(xué)習(xí)自己的會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)，通過(guò)看書自學(xué)管理、英語(yǔ)、韓語(yǔ)、冷鏈物流的知識(shí)。“比你聰明的人也許比你還要努力，你又有什么借口不去努力奮斗。”馬銳說(shuō)這句話時(shí)異常篤定。
感謝創(chuàng)業(yè)路上有他不離不棄
馬銳在講述自己的創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，一個(gè)人的名字被他反復(fù)“念叨”。這個(gè)人既是他的商業(yè)合伙人，也是他的靈魂伙伴。這個(gè)人便是朱登璐，環(huán)材學(xué)院11級(jí)的學(xué)生、山東銳登科技有限公司另一個(gè)發(fā)起人。在馬銳認(rèn)識(shí)他之前，朱登璐已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)并且在煙大小有名氣。馬銳偶然間聽說(shuō)朱登璐正在做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，便主動(dòng)找到了朱登璐，和他說(shuō)了他關(guān)于S2C項(xiàng)目的想法，他們一拍即合。在之后的創(chuàng)業(yè)路上，不管是一起合作開公司、接項(xiàng)目，他們都是同進(jìn)共退的合作伙伴。而在生活中，馬銳形容他們的關(guān)系就像是“好基友”，穿過(guò)同一條褲子，睡過(guò)同一張床，甚至雙方的女朋友都會(huì)因?yàn)樗麄z過(guò)于親密的關(guān)系而“吃醋”。
在創(chuàng)業(yè)的路上，馬銳和朱登璐一起經(jīng)歷過(guò)失敗、彷徨。最落魄的時(shí)候，馬銳身上全部的家當(dāng)只有二十塊零五毛，他買了七包方便面吃了一個(gè)周；最有挫敗感的時(shí)候，是他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中被身邊的“好朋友”騙。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組了又散，由于資金鏈斷裂也經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗，最后留下的只有馬銳和朱登璐。馬銳說(shuō)起這段和朱登璐一起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷感慨萬(wàn)分：“很難想象自己當(dāng)初是懷著怎樣的心去做創(chuàng)業(yè)這件事，真的是太苦太累了，可能就是年輕要拼搏，才能經(jīng)受住。”
正如同馬銳和朱登璐創(chuàng)立的“山東銳登網(wǎng)絡(luò)有限公司”的企業(yè)原則：“嚴(yán)于律己，誠(chéng)以待人”。馬銳為人處事的原則也是如此：“懷著真誠(chéng)的心，做人一定要厚道，踏踏實(shí)實(shí)做事就好。為什么有別人相信我，為什么會(huì)有人愿意和我們合作，正是因?yàn)槲覀兲ぬ?shí)實(shí)做事的心。”
畢業(yè)后，馬銳沒(méi)能如愿參軍，但在創(chuàng)業(yè)路上已經(jīng)小有成就，而且不改他的創(chuàng)業(yè)初心：“改變?nèi)藗兊纳睿尨蠹乙驗(yàn)槲业拇嬖诙淖儭！?/p>
