張理億，機電汽車工程學(xué)院2016級車輛工程專業(yè)本科生,，青年紅色筑夢之旅全國對接活動（山東）簽約幫扶代表,，招遠(yuǎn)市恒豐果業(yè)種植專業(yè)合作社理事長,。
他曾獲第四屆煙臺大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎,、煙臺大學(xué)“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽銀獎,、“創(chuàng)青春”山東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽銀獎和山東省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽銅獎,。一面是熱愛所學(xué)專業(yè)的勤奮專心,，一面是走上創(chuàng)業(yè)之路的成熟穩(wěn)重,。張理億以自己充實的生活經(jīng)歷向我們詮釋了青春應(yīng)有的模樣,。盡管創(chuàng)業(yè)之路坎坷，但他努力成為一名舵手,，乘風(fēng)破浪,，奔向曙光。
機會垂青有準(zhǔn)備的人
回想如何走上了創(chuàng)業(yè)路,，張理億說的第一個詞是“沒想到”,。原本只是和同學(xué)們做一次暑期社會實踐，卻沒想到這次經(jīng)歷會成為張理億賺人生第一桶金的敲門磚,。2016年暑假,，張理億和學(xué)校其他同學(xué)一樣，計劃利用暑假時間來完成社會實踐任務(wù),。
當(dāng)時正值煙臺蘋果豐收季,，但由于陜西等產(chǎn)地的蘋果擠壓市場，煙臺蘋果價格大幅下降,，大批蘋果滯銷,。張理億目睹了煙臺果農(nóng)大面積砍伐果樹的場景，深知農(nóng)民們辛苦忙碌一年卻無法將蘋果賣出的無奈,?？吹酱藸睿揪褪菬熍_人的張理億和同學(xué)們商量后,，帶領(lǐng)團隊在煙臺本地調(diào)研農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)作物生產(chǎn)規(guī)模,。
調(diào)研中，張理億發(fā)現(xiàn)他所調(diào)研的招遠(yuǎn)市夏店鎮(zhèn)南單家村較為落后,，村子里大部分都是60歲以上的老年人,，蘋果品種落后、種植缺乏科學(xué)管理,，傳統(tǒng)種植小而散,，都導(dǎo)致蘋果的產(chǎn)量和質(zhì)量不高。一年下來,，蘋果的銷售也只能等外地客商前來篩選和收購,。面對銷售渠道匱乏、品牌建設(shè)落后、品牌差異化難以及銷售渠道流程過于繁雜等問題,，張理億意識到僅靠調(diào)研無法突破該困境,。
為了促進當(dāng)?shù)厣a(chǎn)力的發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，張理億帶領(lǐng)大學(xué)生團隊與農(nóng)民團隊共同成立合作社,，將大學(xué)生與農(nóng)民兩個群體切實聯(lián)系在一起,。2017年5月3日，他正式注冊成立了招遠(yuǎn)市恒豐果業(yè)種植專業(yè)合作社,，真正將自己的想法付諸實踐,。
張理億在蘋果種植與銷售中大膽創(chuàng)新與改革。種植方面,，他放棄傳統(tǒng)喬化栽培,，與富冠果品開發(fā)總公司合作，采取矮砧集約種植模式,、水肥一體化澆灌系統(tǒng)和合作研發(fā)的全新土壤改良技術(shù),，在保障產(chǎn)品生產(chǎn)效率的同時提高生產(chǎn)質(zhì)量。銷售方面,，他帶領(lǐng)團隊積極開拓市場,，分別與富冠果品開發(fā)總公司、易思網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,、廣泰國際貿(mào)易有限公司,、漠河旅游文化公司在不同方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。
對于張理億而言,，他目前所收獲的成果就像果農(nóng)不停地為蘋果樹修枝剪葉,、噴藥施肥后看到蘋果開花結(jié)果一樣。在張理億眼中,，他之所以能取得如此成績,，一方面是自己抓住了機會，另一方面,，前期的實踐調(diào)研也為后期實踐做足了準(zhǔn)備,。張理億和記者分享道：“機會很難得，要多去挑戰(zhàn)那些你做不到的難事,，直到讓它們變得容易,。”
披荊斬棘方能聞到果香
六位村民和一名大學(xué)生成立了合作社,，在當(dāng)?shù)睾芏啻迕窨磥?，張理億是摸著石頭過河,，他們不相信一個大學(xué)還沒畢業(yè)的娃兒能夠干成這樣一件大事,。合作社成立之初，張理億和當(dāng)?shù)卮逯龅搅嗽S多困難，可謂“內(nèi)憂外患”,?！捌鸪跖c當(dāng)?shù)剞r(nóng)民接觸時他們都很不信任我，很多事情都很難進行下去,。其實這也可以理解,，誰敢把自己一年的成果放在一個學(xué)生手里賭一把呢？”
面對村民溝通難,、不配合,、不理解的問題，這個二十出頭的小伙選擇理解這些樸實的農(nóng)民,，與此同時,，他也用實際行動證明他在做一件為村民賺錢的好事。如果蘋果豐收卻賣不出去的話,，就意味著村民這一年白忙活了,。作為合作社的牽頭人，張理億不想看到村民們失望的樣子,，他一邊等待客商前來篩選訂購蘋果,，一邊主動“出擊”，到處奔走尋找可以合作的公司,。結(jié)果往往是電話聯(lián)系合作商時,，他們會很感興趣，但一見到還是學(xué)生的張理億就紛紛表示無法合作,。張理億深知,，僅靠手中的合作協(xié)議和口頭溝通，很難打動合作商,。于是,，他開始改變洽談合作的方式。
在與青島市第五中學(xué)的合作談判中,，張理億主動提出先為該校師生提供一批價格低,、質(zhì)量好的蘋果，讓他們先嘗嘗蘋果的口感,。沒想到這一試讓張理億打開了市場并與該校建立了長期合作關(guān)系,。“其實他們學(xué)校之前有固定的合作伙伴,，所以能達(dá)成合作關(guān)系讓我很意外也很驚喜,。”張理億介紹道,。慢慢地,，張理億漸漸找到了洽談合作的方法，和多家公司及機關(guān)單位建立了長期合作關(guān)系。張理億針對不同客戶群體的需求,，為他們提供高質(zhì)量的蘋果和有特色的服務(wù),，他靠著年輕人的一身銳氣和真誠打動了合作商，合作社也漸漸步入了正軌,。
當(dāng)?shù)卮迕窨粗献魃绲氖找鏉u長,，便逐漸開始相信這個二十歲出頭的小伙。村民們紛紛加入合作社,，張理億帶著村民們走上了致富路,。同時，合作社的成立也留住了那些外出打工的年輕人,。給蘋果樹澆水,、施肥、噴農(nóng)藥,，給蘋果套袋,、摘袋，需要年輕勞動力,。村里的年輕人既可以在果林打工賺錢,，還能在蘋果豐收季出售蘋果賺得一部分收入。村民們的收入多了,，臉上的笑容也多了,，對張理億也多了一份感激。張理億笑著說：“現(xiàn)在去村子里總有熱情的村民會留我吃飯,?！?/p>
優(yōu)于過去的自己
除了在當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中起到模范帶頭作用，張理億還積極動員周圍同學(xué)參加創(chuàng)業(yè)實踐,。他組建團隊參加各類大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽,。令他印象最深刻的是參加“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)歷?！拔覀冎挥袃蓚€星期的準(zhǔn)備時間,，團隊成員所有的課余時間都投入到了比賽中，短時間內(nèi)我們就完成了兩萬五千字的商業(yè)計劃書和各類合同,、市場分析,、對手分析等材料?！弊詈?，在老師的悉心教導(dǎo)和同學(xué)們的共同努力下，張理億團隊獲得了第四屆煙臺大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎,、2018年煙臺大學(xué)“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽銀獎,、2018年“創(chuàng)青春”·海爾山東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽銀獎,、2018年山東省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽銅獎等獎項。
談及所學(xué)專業(yè),，張理億說:“我對汽車很感興趣，在填報志愿的時候第一志愿就填報了煙臺大學(xué)車輛工程專業(yè),?！彼]有因為創(chuàng)業(yè)而忽視學(xué)習(xí)，因為對專業(yè)的熱愛,，反而更深刻地意識到自己仍需努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。
入學(xué)至今，張理億的學(xué)習(xí)成績始終保持班級中上游,，他還獲得“煙臺大學(xué)優(yōu)秀共青團員”榮譽稱號和優(yōu)秀學(xué)生干部獎學(xué)金,。大二學(xué)年，他兼顧學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè),，考取“二維CAD繪圖師”“三維CAD應(yīng)用工程師”等資格證書,。張理億深知，學(xué)習(xí)如逆水行舟,，不進則退,。只有不斷努力才能獲得更好的成績。也唯有如此,，他才能真正起到模范帶頭作用,，實現(xiàn)自己的人生價值。
張理億說,，不管曾經(jīng)取得怎樣的成績,，都只代表著過去，他不因一時取得好成績而驕傲,，也不因為成績不理想而氣餒,，他會抓住人生中的每一個機會，腳踏實地,，活在當(dāng)下,。
