近日，煙臺大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院李新軍教授在期刊《中國管理科學(xué)》上發(fā)表題為“雙重供需關(guān)系下基于信息稟賦差異的均衡采購戰(zhàn)略”的高水平學(xué)術(shù)論文，李新軍教授為本文的第一作者/通訊作者，煙臺大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院作為本文第一單位/通訊單位.
從信息擁有主體和市場競爭方式的視角，考慮由產(chǎn)銷一體商、零售商和外部供應(yīng)市場構(gòu)成的兩級供應(yīng)鏈，零售商擁有市場需求私有信息，利用訂貨量傳遞信息，產(chǎn)銷一體商采用最大序貫均衡準(zhǔn)則制定最優(yōu)均衡批發(fā)價(jià)格，存在唯一均衡解。探討如下問題：1）信息不對稱對零售商和產(chǎn)銷一體商的決策影響？2）在信息不對稱和供應(yīng)鏈成員多重角色下，供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)如何？哪些情況下出現(xiàn)分離均衡？哪些情況下出現(xiàn)混同均衡？3）其他外生因素如何影響產(chǎn)銷一體商與零售商的期望利潤及均衡方式的選擇？影響產(chǎn)銷一體商定價(jià)決策的因素有哪些？
研究結(jié)果表明，競合關(guān)系下產(chǎn)銷一體商與零售商利用信號傳遞進(jìn)行戰(zhàn)略博弈決策，當(dāng)批發(fā)價(jià)低于閾值時(shí)存在唯一的分離均衡，當(dāng)批發(fā)價(jià)高于閾值時(shí)存在唯一的混同均衡，其中需求不確定性與外部競爭強(qiáng)度是影響均衡批發(fā)價(jià)格制定的主要因素。當(dāng)外部競爭激烈時(shí)，零售商在需求不確定性高的情況下收益更高，而產(chǎn)銷一體商則與之相反；當(dāng)外部競爭不激烈時(shí)，零售商利用私有信息獲得更低的批發(fā)價(jià)進(jìn)而獲取更高收益，而產(chǎn)銷一體商在需求不確定性高的情形下收益有所上升。市場需求信息的價(jià)值隨著需求不確定性的增加而增加。若產(chǎn)銷一體商選擇分離均衡，則批發(fā)價(jià)格接近混同均衡下的批發(fā)價(jià)格；若產(chǎn)銷一體商選擇混同均衡，則批發(fā)價(jià)格接近外部供應(yīng)市場提供的價(jià)格。
得出如下管理啟示：（1）從產(chǎn)銷一體商的角度出發(fā)，在分離均衡或混同均衡下產(chǎn)銷一體商在外部競爭不激烈且需求不確定性高的環(huán)境下獲得最高收益；當(dāng)外部競爭激烈時(shí)產(chǎn)銷一體商在高需求不確定情況下選擇混同均衡獲利較高。若產(chǎn)銷一體商選擇分離均衡，則批發(fā)價(jià)接近混同均衡下的批發(fā)價(jià)；若產(chǎn)銷一體商選擇混同均衡，則批發(fā)價(jià)接近外部供應(yīng)市場提供的價(jià)格。（2）從零售商的角度出發(fā)，在分離均衡或混同均衡下零售商在外部競爭不激烈且需求不確定性高的環(huán)境下獲得最高收益；在混同均衡中零售商最優(yōu)的選擇是進(jìn)行單源采購，在分離均衡中零售商為保護(hù)私有信息的最優(yōu)選擇是采用雙源采購；當(dāng)外部競爭激烈時(shí)，零售商為保護(hù)私有信息，利用信息優(yōu)勢根據(jù)需求狀況進(jìn)行訂貨決策，在需求不確定性高的情況下收益較高。在低市場狀態(tài)下零售商選擇混同均衡。
引用本文：李新軍,王利.雙重供需關(guān)系下基于信息稟賦差異的均衡采購戰(zhàn)略[J/OL].中國管理科學(xué):1-11[2023-10-31]
來稿時(shí)間：12月6日 審核：李國棟 責(zé)任編輯：張戈
